揚(yáng)力直播帶貨首秀，旗開(kāi)得勝，引發(fā)關(guān)注

           在生活中，直播賣化妝品、水果、海鮮等生活用品已經(jīng)成為常態(tài)。直播賣機(jī)床，你見(jiàn)過(guò)嗎？28日，揚(yáng)力集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)首次嘗試給高冷的機(jī)床做直播帶貨，吸引了國(guó)內(nèi)不少客戶線上下單，打破了大型機(jī)械設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)的面對(duì)面商務(wù)洽談模式。全天候“直播帶貨”模式，有望將“揚(yáng)州制造”推向全球。

客戶爭(zhēng)相下單

揚(yáng)力集團(tuán)首次嘗試給機(jī)床直播帶貨

“大家好，今天我們?cè)谥辈ラg上架的是兩款機(jī)床，一款是MC1系列開(kāi)式單點(diǎn)高精度高性能壓力機(jī)，共11個(gè)型號(hào)，另一款是PB系列機(jī)械補(bǔ)償數(shù)控折彎?rùn)C(jī)，共8個(gè)型號(hào)。”記者在揚(yáng)州揚(yáng)力集團(tuán)直播間看到，主播正在通過(guò)鏡頭介紹該集團(tuán)首次直播帶貨的兩款產(chǎn)品。

記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，此次直播與生活用品的直播帶貨一模一樣，有優(yōu)惠、有贈(zèng)品、有抽獎(jiǎng)，演示產(chǎn)品、大幅度讓利，直播間里的氛圍絲毫不亞于過(guò)年。現(xiàn)場(chǎng)，還配備有專業(yè)的機(jī)器研發(fā)工程師和銷售精英，在線介紹產(chǎn)品和答疑解惑。

“我要買(mǎi)10臺(tái)，馬上去下單。”這場(chǎng)直播吸引了不少揚(yáng)力VIP客戶線上拼單。直播從下午1:30開(kāi)始持續(xù)到晚上8:30，吸引了近2萬(wàn)人次在線觀看。一場(chǎng)為時(shí)7個(gè)小時(shí)的機(jī)床直播帶貨，共帶來(lái)了幾十臺(tái)的線上訂單，成交金額達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

“放在平時(shí)跑市場(chǎng)，夠我們跑一陣子了。”揚(yáng)力集團(tuán)市場(chǎng)部門(mén)新媒體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在線接受客戶下定單的同時(shí)，派專員與客戶進(jìn)行線下接洽簽訂合同，“這也是我們首次在行業(yè)內(nèi)用直播的方式進(jìn)行帶貨。”

籌備期超一個(gè)月

首次實(shí)現(xiàn)晚間也能接單的新?tīng)I(yíng)銷模式

創(chuàng)立于1966年，今年55歲的揚(yáng)力集團(tuán)“玩起”年輕人喜好的直播帶貨，轉(zhuǎn)型的步伐依然輕盈。

“這其實(shí)是我們?yōu)榱烁蠒r(shí)代節(jié)奏所做的一次嘗試。”該負(fù)責(zé)人介紹，為了這次直播，他們足足籌備了一個(gè)多月。據(jù)悉，在當(dāng)天的微信直播平臺(tái)，與揚(yáng)力同時(shí)在線直播的還有10多家工業(yè)企業(yè)，但揚(yáng)力集團(tuán)在直播期間的后臺(tái)數(shù)據(jù)和成交金額遙遙領(lǐng)先。

“商務(wù)接洽、技術(shù)洽談對(duì)人的流動(dòng)性要求比較高，而生活中快銷品、生活用品的直播帶貨已經(jīng)成為常態(tài)，新冠疫情之后，我們就開(kāi)始探討如何實(shí)現(xiàn)工業(yè)品與新媒體的無(wú)縫嫁接，促成了這場(chǎng)直播帶貨模式。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，“我們希望能夠把直播帶貨打造成一個(gè)成熟產(chǎn)品的線上展覽會(huì)，讓客戶足不出戶就能充分了解我們的產(chǎn)品特點(diǎn)、性能等。”

第一次嘗試直播帶貨的結(jié)果，讓揚(yáng)力人感受到流量經(jīng)濟(jì)價(jià)值的存在。這場(chǎng)直播不僅打破了揚(yáng)力集團(tuán)與客戶面對(duì)面營(yíng)銷的空間線，更重要的是首次實(shí)現(xiàn)了不見(jiàn)面也能接單的新?tīng)I(yíng)銷模式。

首次嘗試成功，是不是意味著揚(yáng)力機(jī)床直播帶貨會(huì)進(jìn)入一種常態(tài)化的發(fā)展階段？對(duì)此，揚(yáng)力集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，“我們會(huì)根據(jù)客戶和市場(chǎng)的反饋情況，對(duì)直播流程進(jìn)一步完善和優(yōu)化，再?zèng)Q定下一場(chǎng)機(jī)床直播帶貨的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。”

“流量經(jīng)濟(jì)”變“增量經(jīng)濟(jì)”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，揚(yáng)力機(jī)床的嘗試，有望開(kāi)啟“揚(yáng)州制造”全天候“直播帶貨”，一場(chǎng)全新的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)新?tīng)I(yíng)銷模式，就此發(fā)芽。